Case Ad Rock | Banco Mundial x Porvir - Pesquisa Alfabetizadores IA

Contexto

O Banco Mundial, em parceria com o Instituto Porvir e a Catálise, precisava realizar uma pesquisa nacional com professores alfabetizadores sobre o uso de inteligência artificial na sala de aula. A meta era coletar 2.000 respostas qualificadas via WhatsApp em aproximadamente 60 dias, com orçamento aprovado em levas progressivas.

O desafio não era só de mídia. Era de conversão. A pesquisa exigia que o professor chegasse à landing page, clicasse no botão, abrisse o WhatsApp e concluísse o fluxo completo. Cada etapa era uma barreira real.

Desafios

Público altamente específico. Professores alfabetizadores da rede pública são um segmento disperso geograficamente, com perfil de consumo digital distinto, sem segmentação nativa disponível no Meta Ads.

Funil longo e fora da plataforma. O objetivo de conversão era uma pesquisa via WhatsApp, fora do ecossistema do Meta. A atribuição dependia de rastreamento via UTM e eventos customizados no GA4, com parte do tráfego perdida por uso de encurtadores de link que quebravam os parâmetros.

Budget controlado em tranches. R$ 6.000 na primeira leva, R$ 10.000 no Cenário B e R$ 5.000 para a campanha regional Norte + Centro-Oeste. Cada centavo precisava trabalhar com eficiência máxima.

Região Norte com baixa taxa de conversão. O alcance chegou, mas a conversão não acompanhou sem ação institucional coordenada das secretarias de educação.

Solução de Mídia

Estrutura de campanhas por objetivo e canal. 9 campanhas simultâneas cobrindo IG Remarketing, FB e IG Engajamento, Aquisição, WPP e campanhas regionais Norte + CO, cada uma com ad sets segmentados por público, formato e rede.

Estratégia Champion x Challenger. Criativos testados desde a largada com pausas ativas de underperformers. A linha "Impacto na Alfabetização" foi pausada com CPV de R$ 2,01. A linha "Leva X Minutos", com copywriting de redução de fricção, assumiu o posto de motor da campanha com CPV de R$ 0,37.

Remarketing como motor principal. O ad set IG Remarketing Stories com a linha "Leva X Minutos" foi responsável por 13.708 usuários via UTM e o melhor CPV de todo o período. O formato Stories se consolidou como o mais eficiente, com 52,3% das views e CPV médio de R$ 0,53.

Regionalização estratégica do Norte. Em 23 de maio, as campanhas Norte + CO foram reformuladas para foco exclusivo nos estados do Norte com listas de e-mail segmentadas de professores. O Pará registrou 504 conclusões em um único dia (25/05), o maior pico fora do Sudeste em toda a campanha.

Sincronização com ação institucional. O maior pico aconteceu quando a Secretaria de Educação de Minas Gerais disparou e-mail para professores em 13/05, gerando 461 conclusões em um dia. O efeito combinado de mídia paga aquecendo o público com ação institucional convertendo ficou documentado como o principal multiplicador de resultado da campanha.

Monitoramento diário de quedas, não de picos. A estratégia de não interferir nos momentos de alta manteve o algoritmo estável. Ajustes foram feitos apenas quando quedas sustentadas de cliques de saída sinalizavam fadiga criativa.

Resultados

Melhor campanha: IG Remarketing LP -- CPV R$ 0,38, 11.045 views

Melhor linha criativa: Leva X Minutos -- CPV R$ 0,37

Melhor formato: Stories -- 52,3% das views, CPV R$ 0,53

Melhor rede: Instagram -- CPV R$ 0,53

Distribuição regional de conclusões:

• Sudeste: 2.241 (40,1%) -- SP 994, RJ 705, MG 511

• Nordeste: 1.409 (25,2%) -- CE 525, PI 310, BA 118

• Norte: 969 (17,4%) -- PA 676, AM 112

• Sul: 692 (12,4%) -- RS 482, PR 102

• Centro-Oeste: 291 (5,2%) -- MT 99, GO 68, DF 53

Aprendizados

Mídia paga + ação institucional = multiplicador real. A Secretaria de MG em 13/05 gerou o maior pico de conversão da campanha. Listas de e-mail qualificadas no Pará replicaram o efeito. Em projetos de pesquisa com alcance regional, sincronizar o calendário de veiculação com comunicações das secretarias é mandatório.

Encurtadores de link quebram atribuição. O uso de Bitly gerou volume significativo de acessos classificados como "(not set)" no GA4, comprometendo parte da análise. UTMs diretas sem encurtadores são inegociáveis em campanhas com funil fora da plataforma.

Algoritmo pede estabilidade. Mudanças frequentes de targeting reiniciaram o aprendizado sem tempo de otimização. Definir e manter targeting estável por no mínimo 7 dias é regra para próximos ciclos.

Stories é o formato de professores. Público mobile-first, consumo vertical, CTR alto. Em toda a campanha, Stories superou Feed, Carrossel e Reels em eficiência e volume.

Stack Utilizada

• Meta Ads Manager

• Google Analytics 4

• Google Tag Manager

• Supermetrics

• Looker Studio

• Pesquizap

• Catálise

• UTM Architecture

• WhatsApp Business Flow

Veja como a Ad Rock entregou 179% acima da meta em 58 dias, se precisar de algo parecido entre em contato.