O fim da distinção clara entre anúncios e resultados orgânicos no Google: por que isso muda a estratégia de SEO e mídia paga

Nos últimos meses, muitos profissionais de marketing perceberam uma mudança sutil — porém profunda — na interface do Google: a distinção visual entre anúncios e resultados orgânicos ficou menos evidente.

Essa alteração não afeta apenas estética. Ela impacta comportamento do usuário, leitura de performance e decisões de investimento.

O que mudou na prática na SERP do Google

Historicamente, o Google utilizava marcadores individuais claros para anúncios, como “Anúncio” ou “Patrocinado”, exibidos diretamente em cada resultado pago.

Nos formatos mais recentes da SERP, especialmente em mobile e em algumas variações de desktop, observamos:

• Agrupamento visual dos anúncios

• Rótulo de patrocínio menos proeminente por item

• Aproximação visual entre resultados pagos e orgânicos

• Dificuldade real do usuário comum em distinguir mídia de resultado editorial

👉 Importante: o Google não anunciou oficialmente o “fim” das tags, mas promoveu mudanças graduais de interface, como já ocorreu em ciclos anteriores da SERP.

O impacto para usuários e gestores

Para o usuário:

• O clique deixa de ser totalmente consciente

• A distinção “pago vs orgânico” se dilui

• A jornada de descoberta fica menos explícita

Para empresas:

• Leads que antes vinham naturalmente do SEO passam a ser atribuídos à mídia paga

• O canal Ads aparenta performar melhor

• Orçamentos crescem sem incremento proporcional de receita

Esclarecimento importante sobre tracking e conversões

Importante destacar: este cenário não está relacionado a erro de configuração de tags de conversão ou tracking técnico.

Mesmo com:

• Google Tag corretamente instalada

• Conversões bem configuradas

• Deduplicação funcionando

• Atribuição data-driven ativa

…a mudança de interface da SERP afeta percepção, comportamento e atribuição.

Ou seja: o dado pode estar tecnicamente correto, mas o contexto do clique mudou.

O risco da canibalização invisível

Em operações com SEO forte e mídia institucional ativa, surge um efeito recorrente:

• A demanda já existente passa a ser “comprada”

• Ads absorve cliques que antes seriam orgânicos

• O custo cresce, mas a receita não acompanha

Não é mérito da mídia nem falha do SEO.

É canibalização de demanda causada por mudança de interface + leitura isolada de canais.

SEO e Ads não competem — o ecossistema de busca é único

Esse cenário reforça um ponto crítico:

SEO e mídia paga não podem mais ser analisados separadamente.

Quando integrados:

• Dados orgânicos alimentam mídia

• Mídia acelera descoberta e reforça marca

• Atribuição passa a fazer sentido

Quando isolados:

• Decisões ficam enviesadas

• Orçamento se desloca sem incremento real

• O marketing perde eficiência sistêmica

Conclusão

A SERP mudou.

A percepção mudou.

A atribuição mudou.

O erro não é investir mais em Ads ou menos em SEO — é investir sem contexto.

O novo formato da busca exige uma leitura integrada do ecossistema.

O resto é ruído.