Mídia e Performance
17 de jun. de 2026
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Google Ads muda importação de conversões offline: o que empresas e agências precisam fazer até junho de 2026
Autor: Rafael Lins
Google Ads vai substituir o UploadClickConversions pelo Data Manager para conversões offline. Entenda o que muda e como isso afeta CRM, vendas e geração de leads.
O Google anunciou uma mudança importante para empresas, agências e desenvolvedores que utilizam conversões offline no Google Ads.
A partir de 15 de junho de 2026, o método tradicional de envio de conversões offline através da função UploadClickConversions deixará de funcionar para determinados anunciantes.
Em seu lugar, o Google passará a exigir o uso da nova Data Manager API.
Para quem trabalha com CRM, geração de leads, vendas consultivas e importação de resultados reais para o Google Ads, essa mudança merece atenção.
O que é uma conversão offline?
Antes de entender a mudança, vale explicar um conceito que costuma gerar dúvidas.
Uma conversão offline acontece quando a venda não ocorre imediatamente dentro do site.
Exemplo:
Exemplo 1: Clínica médica
Uma pessoa pesquisa:
Clica no anúncio.
Preenche um formulário.
Mas a venda não acontece naquele momento.
Dias depois a clínica entra em contato e agenda o tratamento.
Nesse caso:
o clique aconteceu online
a venda aconteceu offline
Exemplo 2: Imobiliária
O usuário:
clica no anúncio
solicita atendimento
conversa com um corretor
fecha negócio semanas depois
O Google Ads não consegue saber sozinho que essa venda aconteceu.
Por isso existe a importação de conversões offline.
Exemplo 3: Empresa B2B
Imagine uma empresa que vende software corporativo.
O processo pode durar:
30 dias
60 dias
90 dias
ou mais.
O clique acontece hoje.
A venda acontece meses depois.
Sem conversões offline, o Google nunca saberá quais campanhas realmente geraram receita.
Por que isso é importante?
Sem importação de conversões offline, o Google Ads normalmente otimiza apenas para:
formulários enviados
cliques
contatos iniciais
Mas nem todo lead vira cliente.
Na prática:
O ideal é que o Google aprenda com as vendas reais.
E não apenas com os formulários enviados.
O que muda em junho de 2026?
Até hoje muitos sistemas utilizavam:
da API do Google Ads.
O Google anunciou que determinados anunciantes precisarão migrar para:
para continuar enviando conversões offline.
O que é o Data Manager?
O Data Manager é uma nova plataforma criada pelo Google para centralizar o envio de dados.
Segundo o Google, ele foi desenvolvido para:
simplificar integrações
melhorar a qualidade dos dados
ampliar funcionalidades
criar uma experiência unificada
O que o Google está tentando resolver?
Historicamente existiam várias formas diferentes de enviar dados para o Google Ads.
Por exemplo:
API Google Ads
Customer Match
Conversões Offline
Enhanced Conversions
Integrações de CRM
O Data Manager surge para unificar tudo isso.
Exemplo prático para entender
Imagine uma concessionária.
Hoje ela faz:
Passo 1
Usuário clica em um anúncio.
Passo 2
Preenche um formulário.
Passo 3
Equipe comercial entra em contato.
Passo 4
Venda é concluída.
Passo 5
CRM envia essa venda para o Google Ads.
Até agora muitos sistemas faziam isso utilizando UploadClickConversions.
O Google quer que isso passe a ser feito pelo Data Manager.
Quem será impactado?
Nem todas as empresas serão afetadas imediatamente.
O aviso foi direcionado principalmente para contas que não utilizaram recentemente a funcionalidade de UploadClickConversions.
Mas a tendência é que o Data Manager se torne o padrão para todos os projetos futuros.
O que acontece se nada for feito?
Após a data limite:
as integrações afetadas poderão começar a retornar erros.
Isso significa:
conversões deixam de ser importadas
algoritmos perdem informações
otimização fica prejudicada
Como isso afeta campanhas inteligentes?
Campanhas modernas dependem fortemente de dados.
Principalmente:
Search
Performance Max
Demand Gen
Smart Bidding
Quanto melhor o dado enviado ao Google:
melhor tende a ser a otimização.
O impacto em Smart Bidding
Imagine duas campanhas.
Campanha A
Gerou 100 leads.
Campanha B
Gerou 50 leads.
Olhando apenas formulários:
A parece melhor.
Mas quando analisamos vendas:
Campanha A
2 vendas.
Campanha B
15 vendas.
Sem conversões offline o Google tomaria decisões erradas.
O impacto para CRM
A mudança aproxima ainda mais:
CRM
Google Ads
automação
analytics
Ferramentas como:
HubSpot
Salesforce
ActiveCampaign
RD Station
sistemas próprios
tendem a se beneficiar desse novo modelo.
O impacto para agências
Agências que trabalham com:
geração de leads
mercado imobiliário
educação
saúde
software B2B
devem revisar integrações existentes.
Principalmente se utilizam APIs próprias.
O impacto para ecommerce
Ecommerce tradicional costuma sofrer menos impacto.
Porque normalmente a venda acontece diretamente no site.
Mesmo assim, operações que trabalham com:
televendas
orçamentos
vendas consultivas
também podem se beneficiar.
O que é Conversão Otimizada para Leads?
O Google também menciona as chamadas:
ou conversões otimizadas para leads.
Elas permitem enviar informações adicionais que ajudam os algoritmos a entender melhor quais leads realmente geram valor.
O que o Google recomenda?
O Google recomenda que empresas e desenvolvedores:
revisem integrações atuais
avaliem uso de UploadClickConversions
planejem migração para Data Manager
realizem testes antecipadamente
Checklist para empresas
Você possui CRM?
Se sim, verifique como as conversões são enviadas ao Google.
Você importa vendas para o Google Ads?
Se sim, revise a integração.
Você utiliza integração própria?
Verifique se ela utiliza UploadClickConversions.
Você utiliza parceiro terceirizado?
Confirme se ele já possui plano de migração.
O que a Ad Rock enxerga nessa mudança
Essa atualização faz parte de um movimento maior do Google.
O objetivo é centralizar e padronizar o envio de dados.
Quanto melhor a qualidade dos dados recebidos:
melhor tende a ser o desempenho das campanhas baseadas em IA.
Na prática, o Data Manager representa mais um passo na evolução da integração entre:
marketing
CRM
vendas
inteligência artificial
Referências oficiais
Anúncio do Google:
https://support.google.com/analytics/answer/16930347
Guia do Data Manager:
https://support.google.com/google-ads
Post Ad Rock sobre o Data Manager:
http://adrock.com.br/blog/google-data-manager-api-guia-completo
Google Ads API:
https://developers.google.com/google-ads/api
Conclusão
A mudança do UploadClickConversions para o Data Manager não é apenas uma alteração técnica.
Ela mostra a direção que o Google está seguindo:
mais integração entre dados de negócio e algoritmos de mídia.
Empresas que trabalham com vendas consultivas, CRM e geração de leads devem acompanhar essa evolução desde já para evitar problemas futuros e continuar alimentando o Google Ads com os dados que realmente importam: as vendas reais.
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