Google Ads vs ChatGPT Ads: onde focar com a chegada de um CPM estimado de US$ 60?

A entrada de ChatGPT Ads no ecossistema de mídia reacendeu uma discussão importante:

onde os profissionais de marketing devem investir agora?

Mas antes de qualquer comparação conceitual, existe um fator que muda tudo:

ChatGPT Ads deve iniciar com um CPM estimado em US$ 60 a cada 1.000 impressões.

Esse número, por si só, já define o papel real desse canal.

O custo muda o jogo (e a expectativa)

Para deixar claro:

• US$ 60 CPM é:

  • muito acima da média de Google Display

  • mais caro que grande parte do YouTube Ads

  • superior à maioria dos inventários sociais em estágio inicial

Isso posiciona o ChatGPT Ads fora da lógica de mídia de performance tradicional.

👉 Não é um canal para volume

👉 Não é um canal para CPA baixo

👉 Não é um canal para escalar aquisição direta

É um canal de influência estratégica em estágio inicial da jornada.

Google Ads vs ChatGPT Ads: a diferença começa na intenção

Google Ads: intenção explícita

No Google Ads, o usuário:

• digita consultas objetivas

• demonstra prontidão para agir

• está comparando ou comprando

O Google Ads captura demanda existente — e por isso funciona tão bem para performance.

ChatGPT Ads: contexto antes da decisão

No ChatGPT, o usuário:

• faz perguntas abertas

• busca entendimento

• ainda não decidiu o que comprar

O anúncio aparece depois da resposta da IA, não antes da intenção.

Isso muda tudo:

• o impacto é mais sutil

• o papel é educativo

• o efeito é indireto

Com CPM de US$ 60, o ChatGPT Ads NÃO é mídia de performance

Esse ponto precisa ser dito com todas as letras.

Com esse custo:

• qualquer tentativa de rodar ChatGPT Ads como substituto de Google Ads tende a falhar

• o ROI direto dificilmente fecha a conta

• o risco de frustração é alto se o objetivo for lead ou venda imediata

ChatGPT Ads nasce como:

• mídia de consideração

• mídia de posicionamento

• mídia de topo e meio de funil

Controle e maturidade: outra diferença crítica

Google Ads hoje

• controle total de lances

• segmentação refinada

• histórico massivo de dados

• atribuição clara

• integração com GA4, CRM e BI

ChatGPT Ads no início

• controle limitado

• pouca transparência de métricas

• atribuição ainda imatura

• foco em testes e aprendizado

Ou seja:

alto custo + baixa previsibilidade = uso estratégico, não operacional.

Onde ChatGPT Ads realmente faz sentido (com esse CPM)

Com US$ 60 CPM, o uso racional do ChatGPT Ads é:

• influenciar decisões antes da busca

• educar o mercado sobre uma categoria

• associar sua marca a uma solução

• preparar o terreno para SEO e Google Ads performarem depois

Ele atua antes do clique no Google.

O erro mais perigoso: comparar ChatGPT Ads com Google Ads

ChatGPT Ads não veio para substituir o Google Ads.

Eles operam em momentos diferentes da jornada:

• ChatGPT Ads → influência, contexto, aprendizado

• SEO → autoridade, presença orgânica

• Google Ads → captura de demanda e performance

Quando tratados como concorrentes, o orçamento sofre.

Quando tratados como camadas do mesmo ecossistema, o resultado melhora.

Tabela comparativa: Google Ads x ChatGPT Ads

“Essa comparação deixa claro que ChatGPT Ads e Google Ads não competem entre si. Eles atuam em momentos diferentes da jornada e devem ser tratados como camadas complementares dentro de uma estratégia integrada de busca.”

Conclusão: o CPM deixa tudo claro

O CPM estimado de US$ 60 deixa uma mensagem objetiva para o mercado:

• ChatGPT Ads é caro

• é experimental

• é estratégico

• não é para escala no curto prazo

Google Ads continua sendo o principal motor de:

• leads

• vendas

• performance mensurável

ChatGPT Ads entra como:

• laboratório de influência

• canal de aprendizado

• complemento de estratégia

👉 Não é sobre migrar verba.

👉 É sobre alinhar expectativa, objetivo e momento da jornada.